Ein aussagekräftiges (und aus meiner Sicht ansprechendes, auffälliges und modernes) Exposé ist einer der wichtigsten Bestandteile der Immobilienvermittlung. Vielleicht hast du ja schon einmal bei einem Maklerunternehmen um mehr Informationen zu einem bestimmten Objekt oder Grundstück angefragt und bist so in Kontakt mit einem Immobilienexposé gekommen. Was es genau ist, was es unbedingt enthalten sollte und was die Exposés von Immonizer so speziell macht, erzähle ich dir in diesem Artikel meines Immobilienmagazins.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Exposé?
Der Begriff Exposé stammt aus dem Französischen und lässt sich mit Darstellung, Bericht oder Lagebericht übersetzen. Das trifft es auch schon ganz gut, denn auch das Immobilienexposé kannst du dir vereinfacht gesagt als eine Beschreibung einer bestimmten Immobilie oder eines bestimmten Grundstückes vorstellen. Bei uns in Österreich und in Deutschland spricht man bei Immobilienbeschreibungen meist vom Exposé (manchmal auch Exposee geschrieben), in der Schweiz sagt man meist Dossier und Verkaufsdossier.
Beim Privatverkauf werden meistens keine Exposés erstellt. Wird jedoch ein:e Makler:in beauftragt, die Immobilie oder das Grundstück zu vermitteln, erstellt diese:r in der Regel ein Exposé. Bei der Qualität gibt es hierbei große Unterschiede, aber darauf gehe ich später noch genauer ein.
Das Exposé wird von Makler:innen häufig in Form einer Broschüre dargestellt und vereint die bildliche wie auch die textliche Beschreibung des Verkaufsobjekts.
Welche Grunddaten enthält ein Immobilienexposé?
Neben der Beschreibung des Objektes enthält ein Exposé meistens folgende Grundinformationen:
- (Ungefährer) Standort, Flächenausmaß
- Infos zum Grundstück (Ausrichtung, Zuschnitt, Hanglage,
- Infos zum Gebäude: Baujahr, Bauweise, Ebenen, welche Räumlichkeiten sind vorhanden, Grundriss und Flächenangaben, Infos zu Ausstattung und Zustand, Infos zu Nebengebäuden, Daten aus dem Energieausweis usw.
- Grundrissplan, eventuell Lageplan
- Verfügbarkeit (zB zu einem bestimmten Datum, ab sofort, nach Vereinbarung)
- Infos zu regelmäßig anfallenden Kosten, eventuell bestehenden Darlehen usw.
- Fotos (hoffentlich „gute“ 😊) von den einzelnen Räumen, Innen- und Außenansichten
- Lagebeschreibung: Infos zur Umgebung, Verkehrsanbindung und Infrastruktur
- Verkaufspreis, Provisionshinweis
- Infos zu Besichtigungsterminen
- Kontaktdaten der Maklerin / des Maklers
Welche Vorteile bringt ein gutes Immobilienexposé?
Durch eine gute Beschreibung und das Anführen der wichtigsten Infos zum Objekt kann die Interessentin / der Interessent sich besser vorstellen, was sie / ihn erwartet. Sie / er erspart sich dadurch Termine bei Objekten, die eigentlich gar nicht passen und hat schon vorab alle wichtigen Infos erhalten. Außerdem kann schon ein Exposé die Vertrauensbasis des Interessierten zum Objekt wie auch zur / zum vermittelnden Makler:in schaffen.
Für den / die Eigentümer:in hat ein gutes Exposé den Vorteil, dass die Vermarktung nicht nur leichter von der Hand geht, sondern das Exposé selbst, wenn es denn gut umgesetzt ist, idealerweise ein top Werbemittel für das zu vermittelnde Objekt ist und sich zusammen mit der gesamten Strategie verkaufs- und preisfördernd auswirken kann. Die Konzeption, das Layout und die Fülle an gebotenen Informationen kann stark beeinflussen, ob Interessierte näheres Interesse haben bzw. schlussendlich tatsächlich kaufen.
Was ist das Besondere an den Exposés von Immonizer?
Das Exposé als das Herzstück einer top Vermarktung
Ich bin davon überzeugt, dass das Immobilienexposé das Herzstück einer funktionierenden Immobilienvermarktung ist. Es bündelt den gesamten Content, den ich hochwertig aufnehme und recherchiere und ist sozusagen das Endprodukt, das den Interessierten übermittelt werden kann. Nicht jeder kann ein gutes Exposé erstellen: Erstens muss die passende Informationsbasis geschaffen werden, sprich es muss ordentlich recherchiert werden. Zweitens sollte man ein gutes Gefühl dafür haben, das Objekt textlich so zu beschreiben, dass möglichst viele Infos übermittelt werden, das ganze aber auch noch spannend bleibt und die Interessierten dazu anregt, vorbeizuschauen.
Ideale Adressierung & ehrliche Bereitstellung von Informationen
Idealerweise hilft das Exposé bereits dabei, jene Menschen, für die das Objekt nicht passt, auszusortieren. Das funktioniert aber nur mit der passenden Zielgruppenanalyse, die vorab erfolgen sollte. Nicht jedes Objekt passt zu jedem Menschen. Es ist wichtig, die richtigen Personen anzusprechen und sie dazu zu bringen, sich das Objekt auch vor Ort ansehen zu wollen. Ehrlichkeit und Authentizität sind hier definitiv Punkte, die von großer Bedeutung sind: Wer im Exposé das Blaue vom Himmel lügt und dann mit Interessierten vor Ort ist, die fast in Ohnmacht fallen, weil es derart große Abweichungen zwischen Vermarktung und Realität gibt, hat es einfach nicht richtig gemacht. Ich weiß, wie ich ein Objekt bodenständig und offen beschreibe, dessen Vorzüge aber dennoch hervorheben kann (und die gibt es so gut wie bei jedem Objekt, weil einfach jeder Mensch etwas anderes bevorzugt / sucht).
Ideen pflanzen & Möglichkeiten anregen
Ist der Preis einer Immobilie realistisch angesetzt, sollten auch Mängel nichts ausmachen: Jede Interessentin / jeder Interessentin und potenzielle:r zukünftige:r Besitzer:in hat es verdient, zu wissen, worauf sie / er sich einlässt. Außerdem kann man auch in „Bruchbuden“ Möglichkeiten aufzeigen, sofern man sich gut mit einem Objekt befasst. Und genau darum geht’s nämlich: Den Leuten zu zeigen, dass man als Makler:in sorgfältig recherchiert hat und somit Makler:in und Eigentümer:in bemüht sind, sowie einen guten Mix aus Ist-Zustand und (Veränderungs)möglichkeiten aufzuzeigen.
Die ideale Ergänzung zwischen Bild und Text (+ Video)
Der Text allein reicht noch lange nicht aus! Einen weiteren Unterschied macht bei Immonizer Exposés nämlich die Kombination aus guten, spannenden Texten, also der Bereitstellung aller wichtigen und entscheidungsbeeinflussenden Informationen, in Kombination mit der hochwertigen Immobilienfotografie aus. Ich weiß, worauf bei der Erstellung der Fotos geachtet werden muss und stelle Fotos von den Objekten zur Verfügung, die noch einmal bildlich veranschaulichen, was der Text bereits gesagt hat. Gerade visuelle Typen werden davon sehr angesprochen, da reicht der Text allein oft nicht aus. Um das ganze noch zu toppen, erstelle ich in Kooperation mit Profis oder manchmal auch auf eigene Faust eine individuelle Video-Tour und führe durch das Objekt. So lässt sich noch einmal ein bisschen mehr von der Immobilie zeigen und noch mehr Neugier bei den Interessentinnen und Interessenten wecken. Nachdem ich die Immonizer Exposés immer interaktiv gestalte, ist es auch möglich, auf das zugehörige Video im Exposé aufmerksam zu machen und die Interessierten gelangen nach einem Klick direkt zum Video.
Wieso das Thema Immobilienexposé für mich so wichtig ist…
Ich will mich als Maklerin positiv abheben!
Ich habe schon viele Exposés gesehen. Und ich verstehe, dass nicht jedes Maklerunternehmen die Zeit dafür hat, für jedes Objekt ein individuelles Immobilienexposé zu erstellen. Da wird häufig auf Software zurückgegriffen, was man jedoch leider im Ergebnis recht schnell sieht. Ganz oft sind solche Exposés eher liebloser Natur, wirken tabellarisch, wenig individuell, wenig personalisiert, eher 08/15. Die individuelle Note des jeweiligen Objekts und dessen spezielle Vorzüge gehen dabei verloren. Am Immobilienmarkt wird man es damit auch nicht schaffen, sich positiv abzuheben.
Vielen Menschen mag das alles gar nichts ausmachen. Für mich ist das jedoch ein wichtiges Thema, weil ich nicht Objekt für Objekt raushauen und die Massen bedienen will, sondern weil es eben gerade mein Ding ist, mir viel Zeit für ein Objekte zu nehmen und mich in der Vermarktung abzuheben. Deshalb habe ich ganz bewusst darauf verzichtet, meine Individualität einschränken zu lassen. Ich layoute selbst, ich gestalte selbst, ich entscheide selbst, wie jedes einzelne Exposé aussieht. Ich entwickle mich dabei stets weiter, um meine Qualitätsansprüche zu erfüllen.
Viel Aufmerksamkeit für jedes einzelne Objekt
Ich schenke dem Immobilienexposé und generell der Content-Erstellung zu den Immobilien und Grundstücken, die ich für meine Auftraggeber:innen vermittle, besondere Aufmerksamkeit und widme ihnen einige Ressourcen. Mein Exposé ist besonders aufwändig und durchdacht. Es erinnert layout-technisch ein bisschen an ein Magazin: Modern, auffällig, kreativ. So sorge ich für eine hochwertige Vermarktung.
Fazit
Ohne Exposé ginge es in der Immobilienvermittlung nicht. Es dient dazu, die wichtigsten Infos zu Objekten zu veranschaulichen und so zu teasen, dass die / der Lesende gerne persönlich vorbeikommen möchte, um sich das Objekt anzuschauen. Die Kombination aus Text und Bild (und eventuell Videos) führt dazu, dass Interessierte sich schon vorab einen umfassenden Eindruck verschaffen und so entscheiden können, ob ein Termin wahrgenommen werden möchte oder nicht.
Immonizer Exposés holen Eigentümer:innen wie auch Interessentinnen und Interessenten gleichermaßen ab, da sie einen besonderen Service für alle Beteiligten darstellen und besonders gut aufzeigen, wie viel Mühe und Herzblut hinter meiner (Vermittlungs)Arbeit steckt. 🙂
